01 增量来自哪里？
“引流效果忽高忽低，业绩不稳”；
“只擅长一种流量打法，流量规则一旦变化，商家都迷茫”；
“直播时有业绩，不直播时就没业绩”。
这些流量之困经营之痛时刻刺激着商家的神经，让生意困在原地徘徊，难以突破。
不过，总有一些商家能通过更有力的工具和更强的经营能力，找到新的增长路径。
比如以前品牌商家做直播大场，可能也就是直播前发几条视频预热一下，直播时一顿猛投流，结果如何听天由命，但伊利在快手618的大场操作，通过新工具新能力，既实现了长期预热种草，又能在直播间有节奏的流量导入，人气峰值破4万，GMV爆发式增长。
另一个头部品牌安踏，以前在快手是旗舰店做的很好，但矩阵账号业绩平平，最近通过一次大促，实现了从一枝独秀到全面开花的经营突破。
还有一些品牌，则是通过女娲数字人，打造了24小时日不落直播间，实现了单品过百万的业绩。
如果说，过去的大促打法主要是基于时代和平台的流量红利，那么后618时代的增长，一定要是基于经营红利。
经营力突破之后，商家的经营境界则大不相同，最近，我们深入了解了这几个头部品牌的实战案例，他们在快手上的打法值得参考。
02 用一个溯源大场，带动业绩翻倍
像伊利这样的头部品牌会有一个共性，那就是线上渠道太多了，如果每个渠道都要精耕细作，有些不太现实，但是不安排人手，又很难推动全域增长。
这时候，全站推广的价值就体现出来了。
前段时间，伊利在快手来了一场“溯源场景吸睛预热 + 直播间机制承接转化+全站推广稳定拓量”的三位一体打法。
首先，一个好的营销策略是有灵魂的，伊利这次大促的灵魂是借助世界地球日的话题，在6月11日开展了溯源直播的大场，而溯源的话题又符合了老铁们对源头好货的偏好。
策划大场是品牌提升业绩的关键策略，品牌可以策划周年庆、会员日、新品发布、明星代言、高管站台等大事件在快手做直播专场，既能做品牌建设，又能深度沟通用户，还能实现较高的GMV转化，平台还能给到顶级资源助力。
问题是大场如何做的更好呢？