中国汽车“高举高打”的喧嚣时刻，东风柳汽选择了一条与众不同的道路，将目光投向更广大的中国家庭，专注于为小康家庭与奋斗家庭造车。
6月7日，在东风柳汽第十届67品牌客户日现场，东风柳汽“725·双领先”战略发布，面向商用车将聚力达成7万辆产销规模、实现南方区域市场领先的目标，面向乘用车冲刺25万辆产销规模、坚定聚焦MPV赛道。同时，东风柳汽提出为更广大的中国家庭造车，坚守亲民MPV定位，打造极致性价比。
此外，东风柳汽携手华为乾崑合作签约，将围绕智能座舱、车联网及数字化生态等领域持续深化合作。东风风行2027款星海V9同步上市，新车实现了“豪华增配，一部到位”，官方指导价17.99万元起，超级置换价16.99万元，相比上一代车型最高官降超3万元，同时新增20余项豪华配置，践行了为小康家庭和奋斗家庭造车的承诺。
发布会后，东风柳汽乘用车销售公司副总经理陈来、星海V9/V6产品总监潘文军等企业嘉宾接受了采访。在采访中，东风风行透露，风行星海携手华为不卷高端，将坚持差异化定位，做亲民智驾，满足更广大的家庭用户的需求。另外，东风风行将推出三大营销举措，希望以更低、更有限的投入，取得更大的营销成效。
坚守亲民MPV定位 星海V9要做“全家人的豪华智电头等舱”
汽车市场竞争日趋激烈的当下，作为东风柳汽的乘用车品牌，如何在红海中突围？在采访中，陈来多次强调一个关键词——“奋斗家庭”。他告诉搜狐汽车，“风行星海聚焦的是更广大的中国家庭，聚焦的是小康家庭、奋斗家庭——每一个在生活和工作上还在奋斗向上的家庭。我们希望基于这些家庭的需求、用车场景和购买力，打造产品差异化的配置。”
2027款直接践行了这一承诺。新车定位“全家人的豪华智电头等舱”，瞄准中大型MPV市场中广大的“家商用兼用”群体。陈来透露，“过去中大型MPV更多聚焦商务出行，但调研发现，大约一半的客户既会商用，也会兼顾家用场景。所以我们基于市场变化做了调整，重点在智能化板块加强，希望通过比竞品更低的门槛，把现金技术普及到中大型MPV市场。”
从产品力来看，2027款星海V9在空间、智能、安全、能耗等方面均做了针对性升级。新车车身尺寸5230mm，轴距3018mm，得房率达到85.2%，二排通道宽度220mm，满员出行后备箱容积593L，最大可拓展至2792L。动力方面，搭载马赫混动发动机，CLTC馈电油耗5.27L/100km，综合续航1300km，纯电续航200km，并支持18分钟超级快充。
对此，潘文军表示，“我们对空间的理解，源于25年做MPV的积累。每年我们都会去日本考察MPV市场，学习他们对老龄化社会、家庭出行场景的洞察。未来随着中国老龄化加深，MPV的需求会持续扩大，而智能化能让更多用户，尤其是年纪较大的驾驶者更轻松地驾驭大车。” 星海V9希望通过这些努力，做好“全家人的豪华智电头等舱”。
牵手华为不卷高端市场 做亲民智驾满足更多家庭的用车需求
作为智驾赛道的明星企业，华为备受车企青睐，不少车企都与华为合作，共同打造高端豪华智驾。东风风行背靠东风集团，同样选择与华为牵手合作，但东风风行不做“雷同”的合作，而是选择差异化的定位，做亲民智驾，满足更广大的家庭用户的需求。
在陈来看来，东风风行牵手华为不卷高端市场，具有三大优势，可以帮助东风风行“后来居上”：
一是依托东风集团与华为乾崑的全面战略合作，东风风行可实现技术快速复用。 陈来表示，“东风集团跟华为乾崑的合作非常深入和全面，从猛士、岚图到奕派，东风旗下多个品牌都已经或者正在导入华为智驾。风行星海可以复用集团积累的经验，赢得后发优势。”
二是差异化定位，聚焦亲民市场，可以脱颖而出。陈来坦言，“很多华为智驾体验相对高端豪华，但华为乾崑本身的愿景是把智能带入每一辆车。要让智能驾驶进入更多车辆，就必须让更广大的用户家庭买得起。所以星海的定位是与华为乾崑做亲民智能智驾的好车，面向中国广大家庭，让用户买得起、用得放心。”
三是东风风行自身的体系能力与规模化能力。陈来透露，东风风行具备30万辆以上的年产能，并且从7年前就开始导入华为IPD体系，2025年起又导入了IPMS体系，产品规划、定义、制造、质量管理、营销全链路借鉴华为方法，但产品定义和用户洞察能力掌握在自己手中。“这种体系力一旦找到好的爆点，相信可以快速占领市场。”
“我们依靠华为，但不依赖华为。”潘文军告诉搜狐汽车，“除了智驾，我们在空间、能耗、轻量化、供应链成本控制上都有独特优势，所以有信心牵手华为做好亲民智驾，满足更多家庭的用车需求。”
从品牌到用户再到产品 东风风行通过三大营销举措提振销量
华为赋能，无疑能为东风风行“加分”。但在激烈的汽车市场竞争中，这种“加分”短时间内并不能快速起量，东风风行还必须立足当下做好营销，实现销量的快速突破。对此，东风风行有着清晰的认知，并从品牌到用户再到产品，实施了三大营销举措以提振销量。“东风风行资源有限，必须用更低的投入取得更大的营销成效。”陈来坦言。
品牌方面，东风风行坚持差异化定位。 陈来表示，“在清晰定义品牌差异化定位后，我们要做深、做透，让更多用户了解风行星海‘智慧亲民家用车’的品牌价值，把品牌价值真正传递到用户心中。”
用户方面，构建差异化用户运营，打造“户外露营+钓鱼”两大IP。 陈来透露，下半年东风风行将聚焦户外露营与钓鱼两大主题，开展系列车主活动，让用户真切体验到，买了东风风行的产品，能享受怎样的生活。
产品方面，提升车辆的品质感与精致感。 陈来告诉搜狐汽车，东风风行的造车进阶分为三步，第一步解决实用与体面，风行菱智已做到；第二步解决大空间的智能与驾驶痛点，让车更好开、更好停，通过与华为合作将实现；第三步提升品质、精致感与细节感，目前风行星海后续系列车型正在向着这个方向发力，会在整车品质、外观、质感方面实现飞跃。
此外，在服务方面，东风风行同步推出超长质保政策，并延续每年春节后一季度免费主动保养的传统。陈来表示，“我们会定期开展免费主动服务，把这件事上升到品牌层面，在每年大家开车回家之前推出一系列免费、主动的服务政策，全面提升用户的感知，带动品牌上量。”